Ambani: ரிலையன்ஸ் வெற்றிக்கு உதவிய 'BI' யுக்தி! திருபாய் அம்பானியின் நினைவு தினம் இன்று

சந்தையைப் பற்றிய அம்பானியின் நுணுக்கமான புரிதல், சிறந்து விளங்குவதற்கான அவரது இடைவிடாத நாட்டம், வாய்ப்புகளை அடையாளம் கண்டுகொண்டு கைப்பற்றும் திறன் ஆகியவை அவரை தனி அடையாளமாக உருவாக்கி உள்ளது.

இந்தியாவில் படிப்பு ஏடனில் பணி

1932ஆம் ஆண்டு டிசம்பர் 28ஆம் தேதி குஜராத் மாநிலம் சோர்வாட் பகுதியில் பிறந்த அம்பானியின் முழு பெயர் தீரஜ்லால் ஹிராசந்த் அம்பானி என்பதாகும்.

மோத் பனியா குடும்பத்தை சேர்ந்த அவரது தந்தை நெய் விற்கும் மொத்த வியாபாரியாகவும், தொடக்க பள்ளி ஆசிரியாரகவும் இருந்தார். பள்ளிப்படிப்பிற்கு பின்னர் ஏடன் சென்ற அவர் அங்கு ஷெல் பெட்ரோல் நிறுவனத்தில் எழுத்தராக பணியாற்றினார்.

தனது மனைவி கோகிலாபென் உடன் ஏடனில் இருந்த போது முதல் மகனான முகேஷ் அம்பானி பிறந்தார். 1958ஆம் ஆண்டு இந்தியா திரும்பிய அம்பானிக்கு அனில் என்ற மகனும் டீனா, தீப்தி ஆகிய மகளும் பிறந்தனர்.

மும்பையில் முதல் வியாபாரம்

சொந்த வியாபாரம் செய்வதற்காக இந்தியா திரும்பிய அம்பானி குஜராத் மாநிலம் ராஜ்கோட்டில்தான் முதலில் தனது தொழிலை தொடங்க விரும்பினார் ஆனால் குடும்ப நண்பர் சொன்ன அறிவுரையால் அவர் மும்பையை நோக்கி நகர்ந்தார்.

தனது நண்பர் சம்பக்லால் தமானி உடன் இணைந்து மசாலா பொருட்கள் ஏற்றுமதி வியாபாரத்தையும், பின்னர் பாலியஸ்டர் நூல் வியாபாரத்தையும் அம்பானி தொடங்கினார்.

மும்பையின் மஸ்ஜித் பண்டார் பகுதியில் உள்ள நரசிநாத தெருவில் ஒரு தொலைபேசி, ஒரு மேசை மற்றும் 3 நாற்காலிகள் கொண்ட 350 சதுர அடியில் அறையில் ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் தொடங்கப்பட்டது.

வெற்றி படிக்கட்டாய் அமைந்த பாலியஸ்டர் வியாபாரம்

அம்பானியின் வணிக உத்திகள் புதுமை, இடர் எடுப்பது மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம் செலுத்துவதை மையமாகக் கொண்டிருந்தன. இதனால் அவரது வருமானம் பெறுகியது. புதுமையான பொருட்களை மலிவு விலையில் மக்களுக்கு விற்பதன் மூலம் அதிக லாபம் பார்க்க முடியும் என்பது திருபாயின் முக்கிய உத்திகளில் ஒன்றாகும்.

ரிலையன்ஸ் இண்டஸ்ட்ரீஸ், அம்பானியின் தலைமையின் கீழ், பாலியஸ்டர் இழைகளைப் பயன்படுத்துவதில் முன்னோடியாக இந்திய ஜவுளித் துறையில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியது. இதற்கு அடிநாதமாக பாலியஸ்டர் இழைகளை துணிகளாக மாற்றும் ஆலையை குஜராத் மாநிலம் நரோடாவில் அம்பானி நிறுவினார். இந்த ஆலையில் உருவாகும் பாலியஸ்டர் துணிகள் ‘ஒன்லி விமல்’ என்ற பெயரில் சந்தைக்கு அறிமுகம் செய்யப்பட்டது.

திருபாயின் நுணுக்கமான மார்க்கெட்டிங் யுக்திகள் விமல் பிராண்டை அடுத்த நிலைக்கு கொண்டு சென்றது. இதன் எதிரொலியாக 1983ஆம் ஆண்டு இந்தியாவில் நடந்த உலக கோப்பை கிரிக்கெட் போட்டியை ஸ்பான்ஸர் செய்யும் அளவுக்கு ரிலையன்ஸ் நிறுவனம் வளர்ந்தது.

அசூர வளர்ச்சி

பின்னிலை ஒருங்கிணைப்பு எனப்படும் backward integration முறையில் அதீத நம்பிக்கை கொண்டிருந்தார். இதன் மூலம் மூலப்பொருளில் தொடங்கி நுகர்வோருக்கு கிடைக்க செய்யும் பொருள் வரை அனைத்தையும் தானே தயாரிக்க வேண்டும் என்ற நோக்கம் அம்பானிக்கு வெற்றியை வசப்படுத்துவதாக அமைந்தது.

ரிலையன்ஸின் செயல்பாடுகளை செங்குத்தாக ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம், செலவுகள், தரம் மற்றும் விநியோக அட்டவணைகள் மீதான கட்டுப்பாட்டை அம்பானி உறுதி செய்தார். இந்த அணுகுமுறை செயல்திறனை மேம்படுத்தியது மட்டுமல்லாமல் பெட்ரோ கெமிக்கல்ஸ், சுத்திகரிப்பு மற்றும் தொலைத்தொடர்பு போன்ற பல்வேறு தொழில்களில் ரிலையன்ஸின் வளர்ச்சிக்கு வலுவான அடித்தளத்தை வழங்கியது.

வெற்றிக்கு காரணம்

அம்பானியின் வணிக உத்தியின் மற்றொரு குறிப்பிடத்தக்க அம்சம், மூலோபாய கூட்டணிகள் மற்றும் கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குவதில் அவர் கவனம் செலுத்தியது. அவர் ஒத்துழைப்பின் ஆற்றலைப் புரிந்துகொண்டார் மற்றும் பெரிய வெற்றியை அடைய மற்றவர்களின் பலத்தை பயன்படுத்தினார். Exxon, DuPont மற்றும் AT&T போன்ற சர்வதேச நிறுவனங்களுடனான அவரது கூட்டாண்மையில் இது தெளிவாகத் தெரிகிறது, இது மேம்பட்ட தொழில்நுட்பம் மற்றும் உலகளாவிய சந்தைகளுக்கான அணுகலை ரிலையன்ஸ் பெற உதவியது.

பொதுச் சலுகைகள், வெளிநாட்டு முதலீடுகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு வழிகளில் மூலதனத்தை திரட்டுவதில் வல்லவராக இருந்தார். அம்பானியின் கவர்ச்சி, வற்புறுத்தும் திறன் மற்றும் தொழில் முனைவோர் சாதனை ஆகியவை முதலீட்டாளர்களை ஈர்த்து, ரிலையன்ஸின் விரிவாக்கத் திட்டங்களைத் தூண்டி, புதிய துறைகளில் பன்முகப்படுத்த அவருக்கு உதவியது.

திறமைகளுக்கு ஊக்கம்

மேலும், ரிலையன்ஸ் நிறுவனத்திற்குள் திறமைகளை வளர்ப்பதற்கும் புதுமை கலாச்சாரத்தை உருவாக்குவதற்கும் அம்பானியின் முக்கியத்துவம் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் முக்கிய பங்கு வகித்தது. அவர் தனது ஊழியர்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதிலும், ரிஸ்க் எடுக்க அவர்களை ஊக்குவிப்பதிலும், அவர்களின் முயற்சிகளுக்கு வெகுமதி அளிப்பதிலும் நம்பிக்கை கொண்டிருந்தார். அம்பானியின் தலைமைத்துவ பாணி ஊழியர்களிடையே உரிமை உணர்வை வளர்த்து, அவர்களை கூடுதல் மைல் செல்ல தூண்டியது மற்றும் ரிலையன்ஸின் வெற்றிக்கு பங்களித்தது.

மறைவு

1986ஆம் ஆண்டு அம்பானிக்கு முதல் பக்கவாத நோய் ஏற்பட்டது. இதனால் அவரது வலது கை செயலிழந்தது. 2002ஆம் ஆண்டு ஜூன் 24ஆம் தேதி அன்று இரண்டாவது முறையாக பக்கவாதத்தால் பாதிக்கப்பட்ட அவர், ஒரு வாரத்திற்கும் மேலாக ஆழ் மயக்க நிலையில் இருந்தார். 2002ஆம் ஆண்டு ஜூலை 6ஆம் தேதி அன்று இயற்கை எய்தினார்.

திருபாய் அம்பானியின் வணிக உத்திகள்:-

1. புத்தாக்கத்தைத் தழுவுங்கள்

அம்பானியின் வெற்றிக்குக் காரணம், புதுமைகளைத் தழுவி, பாரம்பரிய தொழில்களை மழுங்க செய்வது. அவர் தொடர்ந்து புதிய மற்றும் மலிவு விலையில் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தினார், சந்தையில் உள்ள இடைவெளிகளைக் கண்டறியவும், வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ந்து வரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கவும் முயற்சி செய்ய வேண்டும்.

2. தைரியமாக இருங்கள் மற்றும் அபாயங்களை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்

அம்பானி தனது துணிச்சலுக்கும், ரிஸ்க் எடுக்கும் விருப்பத்திற்கும் பெயர் பெற்றவர். சந்தைப் போக்குகளைப் பகுப்பாய்வு செய்வது, தரவுகளைச் சேகரிப்பது மற்றும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுப்பது முக்கியம். கணக்கிடப்பட்ட அபாயங்கள் குறிப்பிடத்தக்க வெகுமதிகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதை அம்பானியின் அணுகுமுறை நமக்குக் கற்பிக்கிறது.

3. வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம் செலுத்துங்கள்:

வாடிக்கையாளர்களை தனது வணிகத்தின் மையத்தில் வைத்திருப்பதன் முக்கியத்துவத்தை அம்பானி புரிந்துகொண்டார். அவர் மலிவு விலையில் உயர்தர தயாரிப்புகள் மற்றும் விதிவிலக்கான சேவையை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தார். வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலம், அம்பானி வலுவான பிராண்ட் அடித்தளத்தையும் பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் உருவாக்கினார்.